信商通让门店轻松赚钱

有没有这样一种服务

消费者能用它充分享受折扣优惠,而没有各种条件限制;
门店能用它获得更多顾客、吸引更多回头客,
让生意更兴旺且不必满大街散发传单,不必忍受高额扣点付出高额成本。
使用它非常简便,门店仅需布放一个二维码,顾客只要扫码结账,就能实现!
优惠通的到来,使之成为现实
……

一、项目背景与定位

1.1、信商通由来

消费者在消费过程中,都希望得到优惠。这或许是国人的消费观念,几乎所有的消费都会跟商家讨价还价,似乎商家不给点儿折扣就吃了多大亏似的。这种消费状况,造就了中华民族独有的消费文化。

而商家为了更好的经营,普遍采用了打折优惠的方式迎合消费者这种需求。代金券、打折券、优惠券、体验券等铺天盖地,就是商家迎合消费心理的结果。

但看似满足消费心理而提供的优惠方式,却收效甚微,甚至给消费者带来诸多不便。因为各个商家发行的优惠券、打折券、代金券等,标准不统一、不同在各个商家通用、大多还都有各种各样的限制条件,消费者对待这种方式多半是纠结。商家还要为此支付高昂的设置、印刷、发行成本。

信商通愿望

如果有一种通用的、数字的、便于存放和使用的、可以在朋友圈随便转赠的、价值统一的优惠券,在商家和消费者间使用,则可以充分建立商家和消费者的纽带关系。一方面让消费者方便快捷的享受到商家优惠,另一方面还可以降低商家营销成本、提高营销效果。

信商通平台就是发现了这个市场机会,而建立的通用数字优惠券平台。通过建立价值统一的、使用方式统一的、发放方式统一的标准化优惠券平台,极大方便消费者使用,从而帮助合作商家更好的开展客户营销工作。

1.2、信商通服务定位

信商通定位为“客户营销工具”。专门为各类商家(线上或线下)提供客户营销服务,旨在帮助合作商家获得更多顾客,帮助消费者获得更多消费实惠。

商家使用信商通开展营销活动,不需要花费设计、制作、印刷、发放等营销成本,仅设置好让利的折扣即可。消费者使用信商通到各个商家消费,即可获得商家让利的折扣和优惠,并且可以在各个商家通用,不需要费心存放各种各样的纸质优惠券,也没有金额、时间等各种各行的限制条件。

1.3、信商通核心功能及服务

信商通主要由三部分组成:付款二维码、数字优惠券、网上微店。

  • 付款二维码:

粘贴在商家收银台,供消费者扫码给商家付款使用。付款二维码与中信银行合作,由中信银行提供支付结算支持,支持微信扫码、支付宝、京东钱包、银联扫码等主流的扫码支付APP,目前开通的是微信扫码支付,后续将陆续开通支付宝等扫码支付功能。

  • 数字优惠券:

数字优惠券是信商通项目的核心,用来替代商家发行的纸质优惠券、代金券等,方便消费者使用和存放。数字优惠券与付款二维码无缝集成,消费者在扫码付款的过程中获得优惠券和使用优惠券。

数字优惠券即可以在商家抵扣商家让利的折扣,也可以在信商通兑换店直接兑换商品。是消费者获得消费者优惠的凭据。

  • 网上微店:

网上微店是专门为合作本商家提供的网上宣传窗口。商家可以通过微店发布促销海报、服务项目等宣传类内容,也可以通过微店接受消费者预订。消费者浏览商家微店,可以充分了解商家的服务和商品信息,商家地址、联系电话、打折幅度等内容。

网上微店帮助商家拓宽了宣传渠道,提升了宣传效果。

1.4、信商通目标用户

信商通面向两类用户提供服务:

一类是,能够扫码支付的消费者用户;另一类是,遍布全国的各种服务及零售类商家。

微信超过9亿用户、支付宝近5亿用户,都是信商通可以服务的消费群体,基本上覆盖了消费频次最高、消费能力最强的青年群体。不能使用扫码支付的消费者,信商通没有办法为其提供优惠服务。

几乎所有围绕消费者提供生活服务及商品销售的商家,都是信商通服务的商家群体。只要商家在采用优惠让利的方式开展客户营销,就可以跟信商通合作。

我们身边儿的餐馆、酒店、美容院、理发馆、练歌房、专卖店、儿童教育、汽车维修、驾校、宠物店、家政服务、搬家、咖啡厅、茶馆、按摩店、洗浴中心、旅游景点、旅行社、等等,都是信商通服务的目标商家。

或者换句话说,只要涉及到消费者要花钱的地方(行政缴费除外),都可以使用信商通服务。

 

二、帮助商家解决的问题

定位于商家客户营销工具的信商通,可以立竿见影的帮助商家解决四大问题,或者说给合作商家带来四大价值。

2.1、留住老客户

提高客户忠诚度,让消费者到商家重复消费,一直是商家追求的营销目标。而实际上大多数消费者并不会持续的、不断的到特定商家重复消费,商家加盟信商通之后,持有优惠券的消费者为了实现优惠券价值,则会选择支持信商通优惠券的商家去消费,这就提高了顾客重复到店消费概率,从而帮助商家实现了留住老客户的目的。

2.2、拓展新客户

信商通平台的优惠券通用原则,事实上是在各个合作商家之间共享客户资源。某一个商家与优惠通合作,面向到店消费的客户提供优惠券,而这些优惠券又可以在其他信商通合作商家使用,可以理解为该商家将到店消费的顾客分享给其他店面。当信商通合作的商家越来越多时,则意味着这些合作商家相互之间都在将各自的到店消费顾客分享给其他商家。

假设一个商家有100个原始到店消费顾客,10个合作本店就会有1000个原始顾客,即使滤除70%的重复顾客,仍有300个原始顾客,那么每个商家还在原始基础上增加了200个新顾客。

所以,信商通的客户共享机制,可以帮助合作商家迅速提升到店消费客户量。

2.3、让客户帮助门店赚钱

信商通将部分服务佣金奖励给提供原始顾客的合作商家(目前奖励标准为消费额的0.8%),我们称这部分奖励为“跨界收入”或者“关联收益”。

合作商家向原始到店消费顾客推荐使用优惠通二维码付款,这些原始顾客就被系统自动记录为该商家的“关联客户”。当这些“关联客户”再去其他信商通合作商家消费时,信商通平台将按照消费总额的0.8%给该商家奖励“跨界收入”。

按照一个商家推荐500个“关联客户”,每人每年在信商通合作商家的消费总额2万元计算,500 x 20000 x 0.8% = 80000元。

那么,每个合作商家每年的“跨界收入”将达到八万元。

一个形象的比喻就是,别人养鸡我捡蛋!

2.4、把让利再赚回来,变成收益

在每一笔消费中商家让利部分的现金,我们按照该笔消费总额扣除5%的服务佣金后,剩余部分以优惠券的形式结算给商家。

一方面,商家使用优惠券可以去其他合作商家抵折扣消费;另一方面,商家也可以使用优惠券到信商通兑换门店兑换商品,兑换的商品再次销售即可变成商家的纯收益。

 

三、收入及预测

3.1、信商通收入来源

信商通项目收益来源很多,在不同的发展阶段有不同的收益来源。主要包括基础服务收入、服务佣金收入、增值服务收入三个方面。

这些收入都会按照一定的比例在各级合作伙伴之间分配,作为合作伙伴的收入。

基础服务收入:是面向商家收取的信商通平台使用费,年度计价365元/年;

服务佣金收入:是本项目的主要收入来源,按照每笔订单金额的5%收取(后续会根据商家类别区别定价);

增值服务收入:增值服务包括金融服务、数据服务、广告服务、精准营销等,每项服务都拟订不同的收费标准,是信商通项目未来的主要收入来源。

3.2、信商通收入预测

下图是针对可以发展1500个合作商家的区县级城市(三级代理)收益预测。

 

四、项目特点

简单是信商通项目最主要的特点!

4.1、主要特点就是简单

简单不只是体现在项目的投资少、效益高,更体现在消费者使用流程、面向商家的市场推广等多各方面。

首先是“数字优惠券”的创新模式。用数字优惠券替代纸质优惠券,让消费者保存和使用简单,获得消费实惠简单;

然后是消费者使用流程简单。使用微信或支付宝扫码付款,就可以使用数字优惠券,不需要注册、登录、验证等复杂的操作流程;

其次是市场推广简单。面向商家的推广并不复杂,首年免除商家的系统使用费,商家只要想获得更多客户,能够提供一定的优惠折扣即可合作。

4.2、竞争分析与对比

当前市场上以“优惠券”为核心的模式很多,从业公司也很多,往往感觉与信商通项目类似,事实上信商通项目与市场上现存的优惠券业务具有本质区别。

其核心是“通用优惠券”还是“专用优惠券”。

以美团、口碑这两个当前最大的品牌为例,他们提出的优惠券业务是“专用优惠券”,他们的优惠券仅能在专门的商家消费使用,或者也可以说他们是“优惠券超市”模式。

而信商通的优惠券却是“通用优惠券”。可以在不同的商家、不同的区域统一使用;没有时间、金额的限制。

更关键的是信商通优惠券“值钱”,一个信商通优惠券可以当一元钱,等额兑换商品。

 

五、商家拓展

5.1、商家拓展策略

商家拓展不外乎两种方法。

其一是招募业务合伙人(或者叫业务员)扫大街,一家家的沟通合作;

其二是借助一些拥有大量商家资源的机构总体合作,批量发展商家合作。比如,各种行业协会、政府机关、商家联盟、支付机构的代理商等等。

另外,对接一些当地政府正在发展或运营便民工程,也是个很好的方式。比如,北京海淀区与“一刻钟社区生活服务圈”项目合作,就取得了政府机构的支持。

所以,我们通过三种拓展策略供大家参考。

人脉圈策略:就是借助业务员的个人人脉资源发展合作商家;

生活圈策略:就是以生活小区为圆心,发展周边商家加盟合作,该策略和当地政府的便民工程相互配套;

行业圈策略:与行业协会合作,批量发展合作商家。

5.2、商家拓展话术焦点

话术焦点是指拓展合作商家时,与商家讲解的核心内容。话术焦点围绕信商通能够给商家带来的核心价值展开。

第一,您想留住老顾客吗?您能打点儿折吗?

想,能!那好,签约!

第二,您想拓展新顾客吗?您能打点儿折吗?

想,能!那好,签约!

第三,您想让客户帮您赚钱吗?您能打点儿折吗?

想,能!那好,签约!

第四,您想把让利折扣变成收益吗?您能打点儿折吗?

想,能!那好,签约!

5.3、商家入网资质及要求

在商家入网的手续办理上,信商通只有三点要求:

第一,是合法存续的企业(有限公司和个体户、合作社均可);以商家能够提供真实合法的营业执照和负责人(或法人)身份证为依据;

第二,有用于企业经营的实体场所;以商家能够提供经营场所照片为依据;

第三,商家可以采用打折的方式做客户营销;让利折扣不低于1折。

 

六、项目总结

信商通项目填补国内通用优惠券空白,使用范围广、投资规模小、盈利空间大、项目运营极其简单,领先优势明显,是商家降低营销成本、提高营销效果的利器,尤其适合个人创业和企业代理。